Cuestionario 2 de Admon de Proyectos.

1. Menciona los aspectos básicos que se analizan en el estudio técnico. La descripción de la unidad productiva comprende dos conjuntos de elementos: Tamaño del proyecto, su proceso de producción y su localización. Obras físicas, organización para la producción y el calendario de realización del proyecto.

2. Menciona los factores que pueden influir en la determinación del tamaño de la planta. Factores condicionantes del tamaño: Tamaño del mercado, Capacidad financiera, Disponibilidad de insumos materiales y humanos, Problemas de transporte, Problemas institucionales,Capacidad administrativa.

3. Cuando estamos hablando de definir el tamaño, ¿qué significa? El tamaño de un proyecto se mide por su capacidad de producción de bienes o prestación de servicios definida en términos técnicos en relación con la unidad de tiempo de funcionamiento normal de la empresa.

4. ¿Qué entiendes por capacidad? La capacidad es en términos de producción, la cantidad que una empresa puede producir ya sea un producto o servicio, teniendo en cuenta el tamaño, y si es que opera bajo condiciones normales o de sobrecarga de trabajo. Es un concepto muy importante a tomar en cuenta al momento de determinar el tamaño del proyecto, y que es influido por varios factores, como lo son el tamaño de mercado, etc.

5. ¿De qué manera pueden influir los problemas institucionales en el tamaño del proyecto? Al analizar el entorno en el cual se piensa instalar un proyecto, puede haber regulaciones de parte del gobierno, en cuanto al tamaño de la empresa. Por ejemplo, en el caso de que debido al proceso de producción la empresa emita contaminación y desechos, es muy probable que el gobierno tenga alguna norma para controlar o proteger el medio ambiente.

6. ¿De qué manera puede influir la disponibilidad de insumos de materiales y problemas con recursos humanos en el tamaño del proyecto? De gran manera, ya que si no existen vías de comunicación o canales de distribución para los insumos materiales, o se traigan desde muy lejos, se limitaría la capacidad de producción del proyecto ya cuando se encuentre funcionando. Además los recursos humanos también deben estar disponibles y cercanos, ya que por ejemplo, cierta maquinaria puede requerir de asistencia especializada, y si no se tiene el soporte localmente, se podrían tener pérdidas económicas por tener detenida la producción.

7. ¿Qué entiendes por estudio del proceso? Se trata de encontrar o idear el proceso de producción de un proyecto, o en otras palabras, la manera en que operaria el proyecto. Se debe tomar en cuenta la maquinaria de producción, y se debe hacer un analisis de tiempos en los procesos de producción. La idea principal del estudio de proceso es hallar la manera de producir más, en menos tiempo, y tratando de utilizar los recursos o insumos de manera eficiente.

8. ¿Qué entiendes por selección de tecnología a utilizarse en el proceso? Es hacer una evaluación de las tecnologías y su costo, para poder implementarse en el proceso, además encontrar la disponibilidad de recurso humano que domine esa tecnología. La selección de la tecnología es una parte muy importante, ya que de esta decisión depende si la empresa o el proyecto tendrá vigencia o pronto entrará en un nivel de obsolescencia.

9. ¿Qué aspectos crees que se deben considerar para elegir la tecnología entre varias alternativas posibles? La elección de cierta tecnología se debe de considerar no tan solo desde el punto de vista de ingeniería, sino también desde el punto de vista de negocios.

10. ¿Qué aspectos incluirías en la descripción del proceso dentro del proyecto? Análisis, diseño.

    programación, pruebas, implementación, documentación, mantenimiento.

11. ¿Qué costos y equipo se deben de analizar en esta sección? Los costos de los insumos, y del equipo que se utilizará en el proceso de producción, así como costos de mantenimiento y posibles costos de refacciones. Además se debe considerar la vida útil del equipo de producción y se debe analizar también la manera óptima de producción, entiéndase lo anterior, como la manera de producir sin desperdiciar o gastar lo indispensable.

12. Menciona algunos aspectos cualitativos y cuantitativos que se toman en cuenta para seleccionar la localización de la planta o del proyecto? Cualitativos podría ser, por ejemplo el entorno donde se instalaría la planta, si existe agua, electricidad, materia prima, carreteras o vias de comunicación, distribución de la planta, etc. Cuantitativos, sería el costo de terreno, costo de los servicios, el costo de traer los insumos materiales para producir, etc.

13. ¿Qué entiendes por descripción de las instalaciones y equipo en general en la formulación de proyectos? Se debe documentar la manera que se operara en cuestión de maquinaria y el personal que trabajará, es necesario definir el modo de operación. También se debe analizar y documentar la distribución de la maquinaria en la planta, ya que este análisis cae dentro del estudio técnico, y se debe mencionar en la parte de localización.

14. ¿Qué se evalúa en los aspectos administrativos del proyecto? La manera en que se organizará el proyecto ya cuando entre en funcionamiento, sería definir los puestos que se requeriría para operar, así como definir la nómina, o los costos que se tendrán al contratar el personal adecuado.

15. ¿Qué son los aspectos institucionales? Son las cuestiones que tienen que ver con el marco legal donde se implementa el proyecto, dicho de otra manera, las regulaciones, los aspectos de patentes, todo aspecto legal debe ser analizado. En cuestión de tecnología es importante analizar la cuestión de patentes, para no caer en una irregularidad jurídica.

Cuestionario 1 de Admon de Proyectos.

1. Definición de mercado: En economía, el mercado es cualquier conjunto de transacciones, acuerdos o intercambio de bienes y servicios entre compradores y vendedores. También se entiende como el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio. El mercado surge desde el momento en que se unen grupos de vendedores y compradores (concurrencia), y permite que se articule el mecanismo de la oferta y demanda, de hecho, mercado es también el lugar donde se compran y venden bienes.

2. Objetivo de un estudio de mercado: El estudio de mercado se lleva a cabo dentro de un proyecto de iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. Una investigación de mercado se puede definir como la recopilación y análisis de información, en lo que respecta al mundo de la empresa y del mercado, realizado de forma sistemática o expresa, para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing.

   Se entienden por objetivos del estudio de mercado los siguientes:

• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.

• Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.

• Conoces cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.

• Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.

3. ¿Cómo esta estructurado un estudio de mercado? Tiene un análisis del mercado, donde se analiza la oferta, la demanda, los precios y los aspectos de comercialización de los servicios o productos que se quieran ofrecer. Al final deben detallarse los resultados de cada uno de los análisis mencionados.

4. Menciona los pasos a seguir en la investigación de un estudio de mercado: Quien decida realizar una investigación de mercado, deberá seguir estos pasos:

• Definición del problema.

• Necesidades y fuentes de información

• Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos

• Procesamiento y análisis de los datos

• Informe

5. ¿Qué entiendes por definir el producto? Hacer una descripción exacta del producto o los productos que se pretenda elaborar, debe ir acompañado por las normas de calidad que edita la Secretaría de Estado o Ministerio correspondiente.

6. ¿Qué entiendes por demanda? La cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

7. ¿Qué incluirías en un estudio de mercado para demostrar que existe demanda del bien o servicio que se pretende lanzar? En un estudio se debe incluir un análisis estadístico de datos que permitan determinar la demanda, provenientes ya sea de una fuente primaria o secundaria. A los datos utilizados se les debe de dar un análisis estadístico con alguna de las metodologías expuestas en la bibliografía que se utiliza en el curso. En el caso de las fuentes primarias, se tendría que realizar una encuesta, y dependiendo del tamaño del proyecto puede realizarse ya que el costo de una encuesta puede ser alto.

8. ¿Qué entiendes por segmentación de mercados? La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos. Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables).

9. ¿Qué es un universo? En Estadística la población, también llamada universo o colectivo es el conjunto de elementos de referencia sobre el que se realizan las observaciones.

10. ¿Qué es una muestra? Es el grupo de sujetos en el que se recogen los datos y se realizan las observaciones, siendo realmente un subgrupo de la población muestreada y accesible. El número de muestras que se puede obtener de una población es una o mayor de una.

11. ¿Qué entiendes por fuentes primarias y secundarias? Las fuentes secundarias son aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el tema, ya sean estadísticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras.

    Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto, de manera que para obtener información de él es necesario entrar en contacto directo.

12. ¿Qué es una encuesta y cuál es el objetivo de realizarla? Una encuesta es una fuente primaria de datos para un estudio de mercado, y el objetivo es detectar si hay demanda para algún producto o servicio. Tiene la ventaja que los datos se toman directamente de los usuarios o clientes, y los datos suelen ser muy confiables.

13. Menciona las diferentes clasificaciones de la demanda: Para efectos del análisis existen varios tipos de demanda

En relación con su oportunidad:

Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.

Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que éste requiere. Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha.

• Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o servicio en el mercado.

• Satisfecha no saturada, que es la que se encuentra aparentemente satisfecha, pero se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas mercadotécnicas, como las ofertas y la publicidad.

En relación con su necesidad:

Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios.

Demanda de bienes no necesarios o de gusto.

En relación con su temporalidad, se reconocen dos tipos:

Demanda continua.

Demanda cíclica o estacional

De acuerdo con su destino:

Demanda de bienes finales

Demanda de bienes intermedios o industriales.

14. Definición de oferta: Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.

15. Diferentes tipos de oferta: Oferta competitiva o de mercado libre, oferta oligopólica, oferta monopólica.

16. ¿Cuál es el objetivo de analizar la oferta en un estudio de mercado? Definir cuales son los competidores en el mercado, analizarlos y definir si se puede entrar al mercado para competir.

17. Menciona aspectos que se deben incluir en el análisis de la oferta: Localización, la calidad y precio de sus productos, los planes de expansión de los competidores, capacidad instalada y utilizada, inversión fija y número de trabajadores.

18. Explica el concepto de demanda potencial insatisfecha y ¿cómo se determina? Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes y servicios que es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo. La demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, año con año, del balance oferta-demanda, y con los datos proyectados se pueden calcular la probable demanda potencial o insatisfecha en el futuro.

19. Definición de precio: Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien y servicio, cuando la oferta y demanda están en equilibrio.

20. Menciona algunas modalidades para fijar precio: Para determinar el precio de venta se sigue una serie de consideraciones:

• La base de todo precio de venta es el costo de producción, administración y ventas, más una ganancia.

• Considerar la demanda potencial del producto y las condiciones económicas del país.

• La reacción de la competencia.

• El comportamiento del revendedor.

• La estrategia de mercadeo.

• El control de precios impuesto por el gobierno

21. Para que te sirve la tendencia histórica de los precios en un estudio de mercado? Para poder proyectar los ingresos que se obtendrán por la venta de productos, y también ajustar los precios según sea necesario.

22. ¿Cómo influye la comercialización en la fijación de precios? En el precio de un producto también lleva implícito el costo de hacer llegar el bien o producto hasta el consumidor, así que se tiene que escoger un modelo de comercialización que permita competir en precio.

23. ¿De qué manera influye el entorno en los precios? En los precios de productos, tiene mucho que ver el contexto en el cual se fijan los precios, ya sea precio internacional, regional externo, regional interno, local o nacional.

24. ¿Qué se entiende por comercialización? Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

25. ¿Qué es un canal de distribución? Es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria. En cada punto o intermediario existe un pago o transacción, además de intercambio de información.

26. Menciona algunos canales de distribución:

Canales para productos de consumo popular:

Productores-consumidores

Productores-minoristas-consumidores

Productores-mayoristas-minoristas-consumidores

Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores.

Canales para productos industriales:

Productor-usuario industriales

Productor-distribuidor industrial-usuario industrial

Productor-agente-distribuidor-usuario industrial

27. ¿Qué entiendes por participación de mercado? Participación de mercado es la parte de la población de consumidores es a la que está enfocado el producto o servicio.

28. ¿Cómo fundamentarías la conclusión de un estudio de mercado? Se debe hacer referencia a los aspectos negativos y positivos encontrados por los datos arrojados de la investigación, se debe determinar los riesgos, las trabas que se pueden encontrar, condiciones favorables, y cualquier dato que se considere de importancia. También en forma numérica debe decirse cual es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades/año.

29. Explica la relación que existiría entre el estudio de mercado y el tamaño del proyecto:

    Dependiendo del tamaño del producto se definirán las fuentes de los datos, ya sean primarias si el proyecto es grande y existe el recurso para hacer encuestas, o secundarias, en caso de sea un proyecto pequeño y se puedan utilizar fuentes secundarias, que son menos costosas, y donde no se ocupan tantos datos y detalles.

30. Explica la relación que existiría entre el estudio de mercado y el aspecto financiero del proyecto: La relación entre las dos es que permite saber a quien se tomará de competidor, o definir el nicho de mercado hacia el cual se dirigirá el producto o servicio, así pues, si se hará competencia a una empresa grande donde el mercado lo permita, se deberá contar con recursos financieros adecuados, para poder invertir y controlar la operación de un proyecto de gran tamaño.

Bienvenida

Se abre este espacio para fomentar la colaboración entre los compañeros, si encuentran algún artículo o libro interesante lo podemos comentar aquí, espero que compartan el tema de investigación de su tesis. Soy nuevo en esto del blogging así que espero aprender rápido.

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